La industria de servicios legales hoy presenta una amplia oferta de alternativas para los muy variados consumidores que necesitan de apoyo legal. Ese mundo no es blanco y negro: los consumidores varían en función de la industria, tamaño, etapa de crecimiento y ritmo de crecimiento; las necesidades y la forma de abordarlas varían en función del volumen de asuntos por atender, de la industria del consumidor, así como de la novedad, complejidad y riesgo de los asuntos.
Para el segmento demográfico en donde se encuentran las PyMes y las Startups en etapa de crecimiento, hoy el Fractional General Counsel presenta una de las mejores opciones para recibir atención de alta calidad para la gestión presente y planes futuros de crecimiento de la empresa, y siempre cuidando su presupuesto al mantener el gasto en un rango idóneo para ese perfil de empresa.
Entre muchos beneficios, el modelo de Fractional General Counsel presenta ventajas para una mejor administración en los siguientes aspectos:
1. Certidumbre presupuestal: el consumidor recibe certidumbre presupuestal, pues este modelo funciona usualmente con flat fees o capped fees. La empresa siempre sabe cuál es el alcance de la atención que recibirá, y el monto o rango de honorarios que va a pagar. Así, la empresa puede pensar en buena alineación con sus objetivos operativos y presupuestales anuales. Pero ojo, no se trata de una iguala para tener un abogado on call, se trata de un fee determinado para recibir una oferta de valor completa y bien pensada, ejecutada de forma programática, prospectiva y preventiva.
El modelo tradicional de tarifa por hora existe aún, pero tiende a desaparecer gradualmente. Este modelo históricamente ha estado en el mercado, pero en la actualidad suele resultar en que la empresa busque a toda costa no desear hablar con sus abogados porque el costo es alto y por tiempo, o inclusive intente ejecutar temas legales internamente de forma inadecuada. Además de ser un modelo obsoleto por la estructura económica, la falta de atención oportuna y exhaustiva de los temas legales de la empresa puede resultar aún más caro que los fees.
2. Operación integrada a la empresa: el abogado debe trabajar de forma integrada a la operación presente y en alineado con los planes futuros de crecimiento de la empresa. El abogado debe entender el entorno competitivo y la situación de la empresa a nivel macroeconómico. Para esto, debe tener una relación directa con la dirección de la empresa y su consejo de administración. El input legal debe estar desde la discusión de ideas, a la planeación de rutas críticas, al día a día.
3. Beneficios generales en mejores prácticas: toma tiempo hacer buen oficio profesional, en cualquier área, y el abogado no es la excepción. Quieres tener acceso a un abogado que ha cumplió con sus 10,000 horas en cosas específicas. Si bien el abogado in house usualmente es generalista, su especialización suele ser en temas corporativos, contractuales, laborales y transaccionales, donde se encuentra el 80/20 de la distribución de Pareto del trabajo legal de la empresa. Para temas que lo requieran se puede recurrir a un tercero especializado que complemente, pero la mayoría de los temas los podrá abordar con plena solvencia, con toda la experiencia acumulada.
4. Planeación sucesoria: las empresas no son estáticas por naturaleza, y por ende su estructura de operación tampoco. Un modelo de Fractional General Counsel sirve muy bien en una etapa de crecimiento, pero es un hecho que un día la empresa va a requerir su propio equipo legal interno completo. Este modelo de fraccional sirve para preparar un plan sucesorio, para que el día que ese cambio de modelo sea necesario, toda la estructura, contenido legal, radiografía de la empresa y plan educativo del recurso humano, ya estén no solamente diseñados sino bien implementados.
Toda empresa va a requerir apoyo legal. Mientras más tarde sea la atención, más grande el riesgo; el tamaño del riesgo de una empresa, en términos simplificados, es del tamaño de sus operaciones comerciales y compensación del equipo de trabajo. Con un modelo de Fractional General Counsel la empresa recibe la mejor calidad por el mejor rendimiento económico, no solo por el valor del trabajo del hoy, sino por la buena mitigación de riesgos del mañana y la preparación oportuna de la operación legal con los planes de expansión de la empresa.

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